Errores que están matando tus ventas como agente de seguros (y cómo evitarlos)

heydy3
21 may
3 Min. de lectura

Ser agente de seguros no es fácil: necesitas habilidades de ventas, conocimiento técnico y mucha paciencia. Pero a veces, sin darte cuenta, cometes errores que sabotean tu éxito. En este artículo te contamos los errores más comunes y cómo corregirlos para que tus ventas despeguen este año.

¿Por qué tus ventas no están creciendo como esperabas?

Muchos agentes piensan que es por “falta de clientes” o “la economía”, pero la realidad es que gran parte del problema está en las acciones diarias. Si no detectas y corriges estos errores, seguirás estancado.

No prospectas de manera constante

El error más común. Esperar a que las recomendaciones lleguen solas o trabajar solo con los mismos contactos limita tu crecimiento. Si no generas prospectos nuevos cada semana, las ventas se agotan.

Hablas solo de producto, no de las necesidades del cliente

Muchos agentes memorizan las coberturas, pero olvidan escuchar. Los clientes no compran pólizas: compran soluciones a sus preocupaciones. Si solo hablas de “beneficios” y no de cómo se adaptan a su vida, desconectas.

No haces seguimiento después de la primera reunión

¿Sabías que la mayoría de las ventas llegan después del tercer contacto? Si no das seguimiento, pierdes oportunidades. El “no me contestó” no es una excusa: es parte del proceso.

No actualizas tus conocimientos ni te capacitas

El sector asegurador cambia constantemente: nuevos productos, regulaciones, estrategias. Si no estás al día, pierdes credibilidad frente a clientes cada vez más informados.

No gestionas bien tu tiempo ni tus prioridades

Llenar el día de trámites, papeleo y visitas poco productivas te hace sentir ocupado, pero no necesariamente efectivo. Sin organización, pierdes foco en las actividades que realmente generan ventas.

Cómo evitar estos errores y vender más seguros

La buena noticia es que cada error tiene solución. Aquí te comparto cómo puedes darles la vuelta y convertirlos en oportunidades de crecimiento.

Crea una rutina de prospección diaria (aunque sean 3 contactos nuevos al día)

No necesitas 50 prospectos nuevos diarios. Si sumas 3 cada día, al mes tendrás 60 personas nuevas en tu red. La constancia es más poderosa que los grandes esfuerzos esporádicos.

Escucha antes de hablar: haz preguntas, identifica necesidades, personaliza la oferta

En lugar de “vender un seguro”, busca entender qué le preocupa al cliente. Pregunta: “¿qué pasaría si mañana no estás para tu familia?” o “¿qué gasto médico no podrías cubrir?”. Desde esas respuestas, ajusta tu propuesta.

Ten un sistema de seguimiento (CRM, recordatorios, agenda de contactos)

Usa herramientas digitales o una agenda bien estructurada. Programa seguimientos semanales, correos de cortesía, mensajes de WhatsApp no invasivos. El seguimiento profesional genera confianza.

Invierte en formación: cursos, webinars, actualizaciones de producto

Capacitarte no solo te hace más competente: te diferencia de otros agentes. Un cliente nota cuando hablas con seguridad, actualizaciones y casos reales.

Organiza tu semana priorizando actividades de alto impacto (no solo trámites)

Dedica bloques de tiempo exclusivos para prospección, llamadas, reuniones clave. Los trámites son importantes, pero las ventas son prioridad.

¿Por qué capacitarte con ART hace la diferencia?

Un agente bien capacitado no solo vende más: vende mejor, con clientes más satisfechos y relaciones de largo plazo. En ART no solo te damos el producto: te damos las herramientas para crecer.

Capacitaciones exclusivas y actualizaciones constantes: Te mantenemos al día con los cambios del mercado, nuevas estrategias y herramientas para vender mejor.
Herramientas digitales para mejorar tu prospección y seguimiento: Ponemos a tu alcance tecnología que facilita tu trabajo: cotizadores rápidos, sistemas de gestión de clientes y más.
Acompañamiento personalizado para ayudarte a alcanzar tus metas: Contarás con un equipo que te apoya, resuelve dudas y te impulsa a lograr tus objetivos de venta.
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